सदस्य:Priyanka Maria Philip 1810140/प्रयोगपृष्ठ1

Blue Ocean Strategy

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी एक मार्केटिंग थ्योरी है और 2004 में प्रकाशित एक पुस्तक का शीर्षक है, जो डब्ल्यूएस चैन किम और रेनी माउबॉर्गने, INSEAD के प्रोफेसरों द्वारा लिखी गई थी। वे दावा करते हैं कि ये रणनीतिक कदम नई मांग को अनलॉक करते हुए और प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाते हुए कंपनी, उसके खरीदारों और उसके कर्मचारियों के लिए मूल्य में एक छलांग पैदा करते हैं। पुस्तक एक संगठन की व्यवस्थित रूप से "नीला सागर" बनाने और कब्जा करने की क्षमता को विकसित करने के लिए विश्लेषणात्मक रूपरेखा और उपकरण प्रस्तुत करती है - नए बाजार क्षेत्रों में। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के विस्तारित संस्करण क्रमशः 2015 और 2017 में प्रकाशित किए गए थे।

संकल्पना

लाल और नीले सागर के रूपक बाजार ब्रह्मांड का वर्णन करते हैं। लाल सागर आज अस्तित्व में सभी उद्योगों का प्रतिनिधित्व करते हैं - ज्ञात बाज़ार स्थान। लाल महासागरों में, उद्योग की सीमाओं को परिभाषित और स्वीकार किया जाता है, और खेल के प्रतिस्पर्धी नियमों को जाना जाता है। यहां कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों से उत्पाद या सेवा की मांग का अधिक हिस्सा हड़पने के लिए बेहतर प्रदर्शन करने की कोशिश करती हैं। जैसे-जैसे बाज़ार की जगह पर भीड़ होती है, मुनाफे और विकास की संभावनाएँ कम हो जाती हैं। उत्पाद कमोडिटी या आला बन जाते हैं, और कटहल प्रतियोगिता सागर खूनी हो जाती है; इसलिए, शब्द "लाल महासागरों"।

इसके विपरीत, नीले सागर आज अस्तित्व में नहीं आने वाले सभी उद्योगों को निरूपित करते हैं - अज्ञात बाजार स्थान, प्रतिस्पर्धा से अछूता। नीले महासागरों में, मांग के बजाय लड़ाई लड़ी जाती है। विकास का पर्याप्त अवसर है जो लाभदायक और तेजी से दोनों है। नीले महासागरों में, प्रतिस्पर्धा अप्रासंगिक है क्योंकि खेल के नियम निर्धारित होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। नीला सागर बाजार की व्यापक, गहन संभावनाओं का वर्णन करने के लिए एक समानता है जो अभी तक नहीं पता लगाया गया है।

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी की आधारशिला "वैल्यू इनोवेशन" है, यह अवधारणा किम एंड मौबॉर्गने के 1997 के लेख "वैल्यू इनोवेशन - द स्ट्रेटेजिक लॉजिक ऑफ हाई ग्रोथ" में मूल रूप से उल्लिखित है। वैल्यू इनोवेशन भेदभाव और कम लागत की एक साथ खोज है, जिससे खरीदार, कंपनी और इसके कर्मचारियों दोनों के लिए मूल्य पैदा होता है, जिससे नए और निर्विरोध मार्केट स्पेस खुलते हैं। मूल्य नवाचार का उद्देश्य, जैसा कि लेख में व्यक्त किया गया है, प्रतिस्पर्धा करने के लिए नहीं है, बल्कि रणनीति के खेल क्षेत्र को बदलकर प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाने के लिए है। रणनीतिक चाल को बाजार के लिए मूल्य बढ़ाने और बनाने चाहिए, जबकि वर्तमान या भविष्य के बाजार में कम मूल्य वाले विशेषताओं या सेवाओं को एक साथ कम या समाप्त करना चाहिए। फोर एक्शन फ्रेमवर्क का उपयोग मूल्य नवाचार बनाने और मूल्य-लागत व्यापार-बंद को तोड़ने में मदद करने के लिए किया जाता है। वैल्यू इनोवेशन माइकल पोर्टर के विचार को चुनौती देता है कि सफल व्यवसाय कम लागत वाले प्रदाता या आला-खिलाड़ी होते हैं। इसके बजाय, नीले सागर की रणनीति मूल्य खोजने का प्रस्ताव करती है जो पारंपरिक बाजार विभाजन को पार करती है और मूल्य और कम लागत की पेशकश करती है। एजुकेटर चार्ल्स डब्ल्यू। एल। हिल ने 1988 में एक समान विचार का प्रस्ताव रखा और दावा किया कि पोर्टर का मॉडल त्रुटिपूर्ण था क्योंकि कम लागत को प्राप्त करने के लिए भेदभाव कंपनियों के लिए एक साधन हो सकता है। उन्होंने प्रस्ताव दिया कि फर्मों के लिए एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए भेदभाव और कम लागत का संयोजन आवश्यक हो सकता है।

नीला महासागर बनाम लाल सागर

किम और मौबॉर्गने का तर्क है कि जबकि पारंपरिक प्रतियोगिता-आधारित रणनीति (लाल सागर की रणनीतियां) आवश्यक हैं, वे उच्च प्रदर्शन को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से परे जाने की जरूरत है। नए लाभ और विकास के अवसरों को जब्त करने के लिए उन्हें नीले सागर बनाने की भी आवश्यकता है। लेखकों का तर्क है कि प्रतिस्पर्धा आधारित रणनीतियां मानती हैं कि एक उद्योग की संरचनात्मक स्थितियां दी गई हैं और फर्मों को उनके भीतर प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है, जो एक शिक्षाविद संरचनावादी दृष्टिकोण या पर्यावरणीय नियतावाद को कहते हैं। बाज़ार में खुद को बनाए रखने के लिए, लाल सागर रणनीति के व्यवसायी प्रतियोगिता से अधिक लाभ के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, आमतौर पर यह आकलन करके कि प्रतियोगी क्या करते हैं और इसे बेहतर करने का प्रयास करते हैं। यहां, बाजार के बड़े हिस्से को हथियाने को शून्य-राशि के खेल के रूप में देखा जाता है, जिसमें एक कंपनी का लाभ दूसरी कंपनी के नुकसान पर प्राप्त होता है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा, समीकरण का आपूर्ति पक्ष, रणनीति का परिभाषित चर बन जाता है। यहां, लागत और मूल्य को ट्रेड-ऑफ के रूप में देखा जाता है और एक फर्म एक विशिष्ट लागत या भेदभाव की स्थिति चुनता है। क्योंकि उद्योग का कुल लाभ स्तर संरचनात्मक कारकों द्वारा भी निर्धारित किया जाता है, फर्म मुख्य रूप से धन बनाने के बजाय धन पर कब्जा और पुनर्वितरण करना चाहते हैं। वे लाल सागर को विभाजित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जहां विकास तेजी से सीमित है।

दूसरी ओर, ब्लू महासागर की रणनीति इस दृष्टिकोण पर आधारित है कि बाजार की सीमाएं और उद्योग संरचना नहीं दी गई हैं और उद्योग के खिलाड़ियों के कार्यों और विश्वासों के द्वारा पुनर्निर्माण किया जा सकता है। इसे ही लेखक पुनर्निर्माणवादी दृष्टिकोण कहते हैं। यह मानते हुए कि संरचना और बाजार की सीमाएं केवल प्रबंधकों के दिमाग में मौजूद हैं, इस दृष्टिकोण को रखने वाले व्यवसायी मौजूदा बाजार संरचनाओं को अपनी सोच को सीमित नहीं करते हैं। उनके लिए, अतिरिक्त मांग वहाँ है, काफी हद तक अप्रयुक्त। समस्या की जड़ यह है कि इसे कैसे बनाया जाए। इसके बदले, आपूर्ति से मांग की ओर ध्यान देने की आवश्यकता होती है, ध्यान केंद्रित करने से लेकर मूल्य नवाचार पर ध्यान केंद्रित करने तक - यानी नई मांग को अनलॉक करने के लिए अभिनव मूल्य का निर्माण। यह भेदभाव और कम लागत की एक साथ खोज के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। चूंकि बाजार संरचना को मूल्य / लागत ट्रेडऑफ़ को तोड़कर बदल दिया जाता है, इसलिए खेल के नियम हैं। पुराने खेल में प्रतिस्पर्धा इसलिए अप्रासंगिक है। अर्थव्यवस्था के मांग पक्ष का विस्तार करके, नए धन का सृजन किया जाता है। इस तरह की रणनीति उच्च स्तर की संभावनाओं के साथ फर्मों को गैर-शून्य-राशि का खेल खेलने की अनुमति देती है।

आलोचनाओं

जहां किम और माउबॉर्गने निर्विरोध बाजार की तलाश करने के दृष्टिकोण का प्रस्ताव रखते हैं, वहीं वर्तमान में उन कंपनियों की कुछ सफलता की कहानियां हैं जिन्होंने अपने सिद्धांतों को सक्रिय रूप से लागू किया है। एक सफलता की कहानी जो अस्तित्व में है, वह है निनटेंडो, जिसने पहली बार ब्लू डीज़ल रणनीति लागू करके निनटेंडो डीएस हैंडहेल्ड गेम सिस्टम बनाया था, जो 2004 में डुअल-स्क्रीन गेमिंग और एक टच स्क्रीन की पेशकश करने वाला पहला पोर्टेबल गेमिंग सिस्टम था। 2006 में, निन्टेंडो जारी किया गया। Wii, जो अद्वितीय गति नियंत्रण का उपयोग करता था। 3DS अपने नीले महासागर की रणनीति के लिए निंटेंडो का तीसरा प्रयास है। इसके पहले दो प्रयास, निंटेंडो डीएस और Wii, बेतहाशा सफल रहे, जो इतिहास में सबसे अधिक बिकने वाले कुछ मंच बन गए। Wii के प्रचार के दौरान E3 प्रेस कॉन्फ्रेंस के दौरान निंटेंडो ने अपनी ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का खुलासा किया।

केवल एक मामले के अध्ययन के साथ, हालांकि, उनके डेटा में यह छेद 1997 तक वापस मूल्य नवाचार अवधारणाओं के प्रकाशन के बावजूद बना रहता है। इसलिए, एक महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या यह पुस्तक और इससे संबंधित विचार प्रिस्क्रिप्टिव के बजाय वर्णनात्मक हैं। [47] लेखक सफल नवाचारों के कई उदाहरण प्रस्तुत करते हैं, और फिर अपने ब्लू ओशन के परिप्रेक्ष्य से समझाते हैं - अनिवार्य रूप से अपने लेंस के माध्यम से सफलता की व्याख्या करते हैं। इसके अतिरिक्त, नीले महासागर की रणनीति को सफलता के लिए सही कारण के रूप में पहचाना नहीं जा सकता है। लेखक NYPD कमिश्नर ब्रैटन द्वारा सार्वजनिक क्षेत्र में लागू ब्लू महासागर के प्रमुख उदाहरण के रूप में उपयोग की जाने वाली रणनीतियों का हवाला देते हैं। 1994 में ब्रेटन के पदभार संभालने के बाद उन्होंने इस सफलता को न्यूयॉर्क शहर में अपराध में एक महत्वपूर्ण गिरावट के रूप में परिभाषित किया। कई सामाजिक वैज्ञानिक इस बात से असहमत थे कि यह ब्रेटन की नीतियां थीं, जिसके कारण अपराध में कमी आई: बल्कि, शहर केवल एक राष्ट्र की प्रवृत्ति का हिस्सा था घटते अपराध में।

रिसेप्शन

चूंकि 2005 में ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी प्रकाशित हुई थी, इसलिए इसे 43 भाषाओं में अनुवादित किया गया और 3.5 मिलियन से अधिक प्रतियां बिकीं। वॉल स्ट्रीट जर्नल, बिज़नेस वीक, और Amazon.com द्वारा पुस्तक को बेस्टसेलर नाम दिया गया था। फास्ट कंपनी पत्रिका द्वारा इसे "2005 की सर्वश्रेष्ठ पुस्तकों" में से एक के रूप में चुना गया था, फ्रैंकफर्ट पुस्तक मेले में "2005 का सर्वश्रेष्ठ व्यवसाय पुस्तक" पुरस्कार जीता, और 800-सीईओ-आरईएडी (2000 के दशक में दशक की सर्वश्रेष्ठ पुस्तक प्राप्त की। -2010)। रणनीति + व्यापार पत्रिका ने इसे 2005 की # 1 रणनीति पुस्तक के रूप में चुना।

2009 में, चाइना डेली और चाइना रिसर्च इंस्टीट्यूट द्वारा ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी को एडम स्मिथ के ″ द वेल्थ ऑफ नेशंस ’के साथ पीपुल्स रिपब्लिक ऑफ चाइना (1949-2009) के इतिहास की 40 सबसे प्रभावशाली पुस्तकों में से एक के रूप में चुना गया था। category अर्थशास्त्र और वित्त की श्रेणी। 2010 में, पोलिश समूह थिंकटैंक ने शीर्ष 20 पुस्तकों में से एक के रूप में ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का चयन किया, जिसने पोलिश लीडर्स को आकार दिया है। ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी ने दशक के सर्वश्रेष्ठ बिजनेस बुक के लिए थिंकर्स 50 2011 रणनीति पुरस्कार जीता और उसी वर्ष, इसे फास्ट कंपनी लीडरशिप हॉल ऑफ फेम में पेश किया गया। 2013 में, वियतनामी इंस्टीट्यूट फॉर रिसर्च ऑन एजुकेशन डेवलपमेंट (IRED) द्वारा प्रबंधन श्रेणी में पुस्तक को गुडबुक अवार्ड प्राप्त हुआ, को कोमारसांटोव पत्रिका द्वारा रूस में पिछले दशक की 15 सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तकों में से एक के रूप में चुना गया, और डायमंड हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू द्वारा जापान में शीर्ष तीन सर्वश्रेष्ठ प्रबंधन पुस्तकों में से एक के रूप में चुना गया।